Verkoop bij inschrijving

Tips & Tricks:

• bel je hypotheekadviseur voordat je een bod vaststelt (ga niet gokken)
• gebruik geen exact afgerond bedrag als bod
• ga niet boven je eigen grenzen
• hou rekening met de kosten koper, onderhoud en je eigen woonwensen
• maak voorbehouden als dat nodig is (financiering, taxatie, verkoop eigen woning, bouwkundige keuring)
• maak géén voorbehouden als dat niet nodig is (dat kan je bod veel sterker maken)
• geef aan of je enigszins flexibel kunt zijn met de datum van aanvaarding (binnen bepaalde data grenzen)
• laat je niet gek maken
• schrijf een korte toelichting waarom een verkoper voor jou(w bod) zou moeten kiezen
• schakel bij twijfel een deskundige in (aankoopmakelaar/taxateur)
• nog een huis te verkopen? Lees de blog over ‘eerst kopen of eerst verkopen‘

Soms is er veel animo voor een woning. Bij meerdere serieuze gegadigden komt het steeds vaker voor dat er een inschrijving georganiseerd wordt.

Inschrijvingen:

Er zijn diverse inschrijfmethodes. Met verschillende voor- en nadelen. Op voorhand is lastig te zeggen welke methode de beste is. Als makelaar van de verkoper is het onze taak om een zo optimaal mogelijk eindresultaat te bereiken voor onze opdrachtgever. Daar worden we tenslotte voor ingehuurd. Maar uiteraard wel binnen de wettelijke én NVM regels. Kandidaat kopers zullen we vooraf altijd helder informeren over de keuzes van verkoper om teleurstellingen te voorkomen.

Er zijn twee mogelijkheden voor verkopers qua inschrijfprocedure. Hieronder per systeem een uitleg met enkele voor- en nadelen:

Optie 1: een inschrijfprocedure die afgebroken kan worden als er een koper tussendoor komt die een bod doet waar je als verkoper op in wilt gaan. Gevolg is dan dat we de bezichtigingen stopzetten en andere kandidaten dus geen bod meer kunnen doen. Deze optie wordt soms gekozen omdat kandidaten dan weten dat ze met een zeer interessant bod moeten komen om de rest ‘af te troeven’. Het is ook interessant omdat niet alle kandidaten gecharmeerd zijn van een inschrijfprocedure. Die kandidaten krijgen dan de mogelijkheid om ‘in te breken’ in de procedure. Uiteraard bepaalt de verkoper altijd of het betreffende bod interessant genoeg is om de rest af te zeggen of niet. Wij adviseren per situatie.

Optie 2: als verkoper kun je op voorhand aangeven dat je niet open staat voor het tussentijds afbreken van de procedure. Dat wil zeggen dat de procedure sowieso afgemaakt wordt tot aan de gestelde deadline. Alle belangstellenden krijgen dan de gelegenheid om te bieden en mee te doen. Deze optie heeft als voordeel dat het door veel kandidaten als wat eerlijker ervaren wordt, maar daarentegen geeft het de assertieve koper die ‘door wil pakken’ wat minder vrijheid. Goed om te weten: dit zijn gesloten biedingen, dat wil zeggen dat de biedingen (binnengekomen via Move.nl) verzegeld worden opgeslagen. Geen enkele partij krijgt inzage in de inhoud van de biedingen vóór het verstrijken van de sluitingsdatum en -tijd. Ook wij als makelaar kunnen dit niet inzien.

Het is niet op voorhand te zeggen wat de beste procedure is. De keuze die verkopers hierin maken is wat dat betreft meer een gevoelskwestie. Wij kunnen als makelaar met beide opties prima uit de voeten, maar vinden het wel fijn om de kandidaten op voorhand aan te geven wat de mogelijkheden zijn (‘verwachtingsmanagement’). Dat bespaart veel onzekerheid en voorkomt teleurstellingen. Welke van de twee methodes ook toegepast wordt, het is altijd zo dat de verkoper mag beslissen met welke kandidaat een overeenkomst gesloten gaat worden.  We adviseren als makelaar onze opdrachtgevers om niet alleen naar de geboden prijs te kijken, maar ook naar de eventuele ontbindende voorwaarden, datum van overdracht, roerende zaken en overige zekerheden. Door onze ervaring en manier van werken kunnen we goed filteren tussen de kandidaten.

Voor alle methodes geldt dat de eindbeslissing altijd bij verkoper ligt voor wat betreft het al dan niet accepteren van een bod. De verkoper zal daarbij alle factoren van een bod meewegen, waarbij het belangrijk is om te beseffen dat een bod bestaat uit een bedrag (€) en dan in combinatie met een gewenste datum van overdracht en indien nodig in combinatie met ontbindende voorwaarden. Alle 3 factoren (prijs-datum-voorbehouden) wegen mee! Zelfs de gunfactor kan een rol spelen in de beslissing van de verkoper.

Wat is een bod op een woning?
Een bod bestaat uit minimaal drie ingrediënten, samengevat:
1. een bedrag in euro’s
2. een datum van overdracht
3. eventuele voorbehouden

Soms komen daar nog twee punten bij, te weten:
4. gunfactor
5. overname roerende zaken

Niet alle woningen worden verkocht middels een inschrijving. Soms is de vraagprijs gebaseerd op het systeem van één op één onderhandelen. Laat je als verkoper/koper goed voorlichten door een deskundige over de mogelijkheden.