Omdenken verkoop onder voorbehoud

Door: Sierd Moll op 22/01/2021

Het is nog maar een paar jaar geleden dat huiseigenaren het niet aandurfden om een andere woning te kopen zolang ze hun eigen huis nog niet verkocht hadden. Niemand zat te wachten op het risico van dubbele lasten. Natuurlijk hadden we daar een oplossing voor: kopen onder voorbehoud van verkoop eigen woning. Zo kon de markt toch enigszins doorgaan. Anno 2020 zitten we met een heel ander probleem. Verkopers durven namelijk hun huis niet te koop te zetten, ze willen eerst een ander huis vinden. Zo zijn we in een aantal jaren gegaan van de angst voor dubbele lasten naar de angst om dakloos te worden. In onze dagelijkse praktijk maken we regelmatig mee dat eigenaren wachten om hun huis te koop aan te bieden totdat ze zelf een andere woning hebben gevonden.

Maar ja, dat doen andere verkopers ook, met als gevolg dat er steeds minder woningen te koop staan. De verkopers zitten als het ware op elkaar te wachten bij het te koop zetten van hun huis. Wie zet de eerste stap? Wie kan echt niet langer wachten? Misschien kunnen de makelaars dit probleem ook ‘omdenken’ door de verkopers aan te bieden om hun huis te verkopen, maar dan onder voorbehoud dat het ze lukt om bijvoorbeeld binnen een half jaar een ander huis te vinden. Als dat lukt kan de koop doorgaan. Lukt het niet, dan kan het contract verlengd worden of ontbonden worden. Als alle makelaars op dit punt initiatief nemen en actie ondernemen, komen er veel woningen te koop en kan de doorstroming weer wat meer op gang komen. Als we niets doen, komt het in ieder geval niet goed.